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ENADA: iGaming Cafè incontra Marco La Grutta (Chief Commercial Officer di Wall Street Football)

ENADA Primavera apre le porte a delegati e aziende appartenenti all’industria di Sport, eSport e Gaming. Tra i protagonisti di questo importante evento, abbiamo incontrato e intervistato Marco La Grutta (Chief Commercial Officer di Wall Street Football).

ENADA, nella sua storica location presso Rimini Fiera, nei giorni 21-23 settembre 2021, invita ed accoglie i leader indiscussi del mercato del gioco a sud dell’Europa.


Tantissime le aziende e delegati, che hanno risposto positivamente a questa imperdibile e affascinante chiamata che, dopo lo stop agli eventi imposto durante la pandemia, ritorna a vivere una nuova primavera fatta di show, mostre e conferenze di alto livello.


Tra i protagonisti di questa 33a edizione di ENADA, c’è una start-up italiana, che negli ultimi tempi ha orientato molto bene i suoi business anche oltre confine, ottenendo numerosi riconoscimenti e partnership commerciali: Wall Street Football.


In occasione abbiamo incontrato e intervistato Marco La Grutta, Chief Commercial Officer di questa azienda innovativa e molto interessante.


. Ciao Marco, siamo felici di incontrarti qui in ENADA! Parlaci un po’ di te: quale è il tuo ruolo e come procede l'avventura in WSF?

Ciao Domenico, piacere tutto mio!

Per chi non mi conoscesse ancora, sono Marco La Grutta, Chief Commercial Officer di Wall Street Football. Ho un passato in consulenza direzionale e, a partire dal 2013, mi sono dedicato completamente al settore iGaming.

Ho ricoperto diversi ruoli tra i quali: responsabile CRM di PokerStars e Regional Business Manager Italia e Malta per Microgaming... questi quelli più importanti.

A Marzo di quest’anno ho scoperto Wall Street Football rimanendone affascinato; ho sposato da subito questo progetto ed eccomi qui!

Ho iniziato quindi a collaborare con WSF per offrire la mia esperienza e il mio network costruito negli anni in questo segmento di mercato. Devo dire con molto piacere che questi mesi sono stati impegnativi, ma ricchi di soddisfazioni considerato l'interesse che stiamo riscontrando per i nostri prodotti.


. Per chi non conosce ancora WSF, cosa è?

WSF è un’azienda tecnologica giovane e dinamica che ha sviluppato modelli matematici e statistici completamente automatizzati e integrati con il Machine Learning per analizzare i dati provenienti dai campi di gioco delle principali leghe calcistiche e prevedere in modo molto accurato il comportamento e le performance dei calciatori.

Questa capacità previsionale, unita al know-how derivante dai diversi background delle persone che lavorano in WSF, ci permette di focalizzarci sul verticale delle performance dei giocatori declinandolo su diversi mercati.

Siamo infatti fornitori di prodotti e servizi dedicati principalmente agli operatori di scommesse, ma abbiamo prodotti interessanti anche per le piattaforme finanziarie, contenuti per i media e prodotti play-for-fun per le aziende di intrattenimento.


. Come mai Enada? Quali sono le tue aspettative?

Per me Enada Rimini è una tappa fissa!, Credo ormai sia la quarta volta che vi partecipo negli ultimi anni.

Enada è importante perché è il vero e proprio punto di riferimento per il mercato del gioco in Italia.

Ad Enada puoi incontrare tutta la filiera del gioco, cogliere l’occasione per fare incontri con clienti o fornitori, o semplicemente vedere amici e colleghi per scambiare idee e punti di vista sui trend del settore. Le conversazioni ad Enada sono libere dagli schemi e dalle strette agende imposte dai meeting online e quindi permettono di generare idee o collaborazioni che in passato si sono rivelate vincenti.

Quest'anno poi c’è ancora più entusiasmo visto che, per ovvi motivi, è il primo evento in persona dopo tantissimi mesi. Sarà per me una grande opportunità per mostrare i nostri prodotti e misurare negli occhi dei miei interlocutori le reazioni che generano.


. Quali sono i prodotti WSF attualmente più richiesti? Vi rivolgete anche ai mercati internazionali?

I prodotti che ci vengono più richiesti sono quelli a quota fissa e Live, sia sull'indice di performance sia sulle Player Props.

Guardiamo senza dubbio al mercato globale e abbiamo già siglato un accordo di distribuzione dei nostri prodotti con SG Digital che è uno degli aggregatori più grandi del settore. Questa partnership ci permetterà di sviluppare velocemente alcuni mercati internazionali.


. Perché un operatore di scommesse dovrebbe scegliere di collaborare con WSF?

WSF è un’azienda giovane, flessibile e focalizzata su un verticale preciso, quello delle performance dei calciatori, su cui ha l’obiettivo di diventare un punto di riferimento.

Il focus sulle performance individuali dei calciatori ci permette di concentrare le idee e la tecnologia su prodotti innovativi e di essere un passo avanti rispetto agli altri fornitori.

Di fatto, ad oggi, siamo tra i pochi se non gli unici che sono in grado di offrire scommesse sia Pre-match sia soprattutto Live su oltre 10 Player Props (statistiche dettagliate tipo tiri, tiri in porta, passaggi, goal, assist, falli, cross…) e sull’Indice di Performance (indice in stile fantacalcio ma calcolato in modo oggettivo e verificabile). La nostra dimensione ci permette poi di essere flessibili nello sviluppo e di poter ragionevolmente ascoltare le esigenze e le idee dei nostri clienti per aiutarli a trasformarle in nuovi prodotti.